Les coulisses du métier de Lead Media Trader, avec Gaylord

Bonjour Gaylord, peux-tu nous en dire plus sur ton rôle chez Rocketlinks et sur ton parcours ?

Je suis Lead Media Trader, je supervise une équipe de deux personnes en charge des relations avec les médias. Pour faire simple, notre but est de contacter les médias pour qu’ils deviennent partenaires de RocketLinks et figurent sur notre plateforme d’achat de liens sponsorisés ! Mes missions ? De la prospection bien sûr, pour faire rentrer de nouveaux sites sur la plateforme, de la négociation, pour réussir à obtenir des conditions avantageuses pour nos clients, et signer les meilleurs deals avec les sites ou les régies, Il faut aussi parfois répondre aux demandes spécifiques des annonceurs. Pour moi, notre équipe est complémentaire à celle des commerciaux ! Nous devons anticiper et répondre à leur besoin, pour trouver des médias correspondant à chacun de nos clients.

Avant de rejoindre RocketLinks, j’ai suivi une formation en école de commerce spécialisée dans le marketing et la communication, puis j’ai eu plusieurs expériences en achat d’espaces publicitaires, en programmatique et en gestion de budgets d’annonceurs. Mon excellente connaissance des médias est un atout clé pour RocketLinks.

À quoi ressemble une journée type à ce poste clé ?

Ma journée commence généralement avec un point d’animation avec les équipes afin de se synchroniser. Je passe beaucoup de temps au téléphone ou en visio pour faire le suivi avec les médias. Nous mettons un point d’honneur à ce que nos relations avec les éditeurs soient pérennes, pour garantir un catalogue à jour et de qualité à nos clients. Il y a aussi une partie opérationnelle : ajouter les sites sur la plateforme RocketLinks, mettre à jour les conditions négociées, mettre en place des process et la structuration du pôle.

Quels sont tes objectifs ?  

Trouver les meilleurs médias pour répondre aux besoins des clients et nouer de solides partenariats. Notre but est d’avoir un catalogue le plus complet possible. 

Quel type de média recherches-tu et sur quels critères ?

Tous les médias ! Il y a peu de limites, pourvu qu’ils proposent  des publications sponsorisées. Le scope de sites qui nous intéressent est très large ! On recherche autant de médias que de clients, notamment pour offrir  à nos clients finaux une très grande variété de contenus. Mais je pourrais toutefois les diviser en trois  catégories : 

• Les sites dits “premium”, des grands sites de presse, à forte notoriété, qui possèdent donc une puissance SEO plus forte que la plupart des médias.
• Des plus petits sites ou des blogs animés par des personnes à leur compte et qui cherchent des revenus supplémentaires. Aux origines de RocketLinks, l’idée était vraiment de rémunérer les petits éditeurs ! C’est toujours le cas aujourd’hui.
• D’autres sites SEO qui ont pour vocation première de créer de la puissance SEO.

Quelle est la valeur ajoutée de RocketLinks.com pour les clients ? 

Je pense que c’est le côté évolutif de la plateforme. Elle s’adapte réellement aux besoins et aux envies de nos clients. Par exemple, nous offrons la possibilité d'ajouter un site au catalogue, à la demande du client s’il estime celui-ci intéressant. En bonus, nous avons développé un plug-in en ligne qui permet de vérifier si le média sur lequel se trouve le client est déjà dans notre catalogue ou non !  Si ce n’est pas le cas, en un clic, le client peut faire sa demande via le plug-in. Aussi, le facteur humain est clé chez RocketLinks, nous sommes disponibles à tout moment pour conseiller et aider nos clients à trouver les meilleurs liens possibles, et répondre à toutes leurs questions. 

 Un conseil aux éditeurs pour se lancer sur la plateforme RocketLinks ?

En vous inscrivant sur RocketLinks, vous devenez visible auprès de milliers d'annonceurs et d'experts SEO qui gèrent des campagnes de netlinking avec des budgets toujours croissants. Au-delà de l'article sponsorisé, notre produit phare, nous offrons de multiples possibilités pour monétiser vos divers canaux (réseaux sociaux, newsletter, display...).